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頑張るだけで、

会社は黒字を続けられる

とは限りません。

残念なことですけれど、頑張るだけで報われる時代は、ずっと前に日本では終わってしまいました。

なぜなら、同時に、

経営の視点から、どう頑張るかを

考える必要があるからです。

経営に成功する会社は、

成功するようにやっています。

多くの会社とおつきあいして、

成功・失敗を分けるものが何か、

見てきました。

成功する会社は

成功するようなシナリオを持っています。

「凄い！　この社長さんは、凄い！」

心底、感動したことが、

私の長い業界経験のなかで、何度かあります。

それは、「たたき上げ」で、一生をかけて、会社を大きくしてきた人たちに共通すること。

ＭＢＡなどで勉強したわけではないのに、

頭の中には

経営のシナリオがキッチリとできている。

それは、マーケットのライフサイクルの考え方だったり、

会社のポジショニングの考え方だったり、

いろいろ。

 本当に考えなければいけないことを、何十年も考え続けていると、知らず知らずに、身につくのか？

これが身についているからこそ、生き残っているのか？

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凄い社長さんは、はっきり知っている！

・創業期、成長前期、成長後期など節目節目での

経営のシナリオを

・それぞれの成長ステージで生じる最も重要な課題が何かを

・そしてそれに対する解答を

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もちろん、経営のシナリオを持っているからといって

必ずしも成功するわけではありません。

しかし・・・

事業で生き残るためには・・・

本当に考えなければいけないこと、

経営の道筋を整理できる 経営のシナリオ、

これをもっているほうが圧倒的に有利！

何の手がかりもなく、

強い事業をつくるためのシナリオを見つける！

というのも

あいまい過ぎて、

普通ムリです。

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普通、何も手掛かりがなければ、何も見つけられません！

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実は、成功している会社は、成功するようにやっています。

何か、アイディアを見つける手がかりとなるものを使っています。

創業期では、

フレームワークの全部ではなく、

ほんの一部だけわかれば十分です。

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事業の立ち上げ段階で、

マスターすべきスキルの範囲は非常に狭いです。

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マーケティング全般に関する専門知識や

自分の状況に当てはまらないたくさんの販売スキルを

身に着ける必要はありません。

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つまり

いくつかの経営のフレームワークを使って、

自分の商品について、

たった一つの「マーケティングの流れ」を作ることに

優れた人になれば十分です。

※マーケティングの流れ

ここでは、

「お客さんのほうから、ぜひ取引をお願いします」

と自然と言ってくるような流れ（仕組み）

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